Zum Zweiten

Zweite Male haben es nach guten ersten Malen immer schwer: Kinofilme, Musikalben oder Bücher werden immer an den erfolgreichen Erstlingswerken ihrer Urheber gemessen und müssen dem Anspruch gerecht werden, mindestens genauso gut, wenn nicht sogar besser zu sein. Diese Erwartungshaltung erfüllte das zweite Business-SpeedDating, das die Firma Wollnikom GmbH im September erneut im Kölner Früh Kölsch ausrichtete, mehr als mühelos.

32 Fuhrparkverantwortliche wurden diesmal in zwei Runden auf 16 Fuhrparkdienstleister losgelassen, um innerhalb von sechs Minuten pro Paarung die gemeinsame Schnittmenge für eine potenzielle Zusammenarbeit zu finden. Im Nachbarraum sorgten Reinhard Happel (Arval Deutschland GmbH), Thomas von Blumenthal (AUTOonline) und Knut Krösche (Volkswagen Financial Services AG) derweil mit fuhrparkrelevanten Themen für Information und Unterhaltung. Gemäß der bereits nach dem ersten Speed- Dating getroffenen Aussagen etlicher Teilnehmer, gerne erneut teilzunehmen, folgten sie nun auch einer zweiten Einladung. Jürgen Oedinger, für den Einkauf der N-ERGIE AG zuständig, fasst sein Fazit folgendermaßen zusammen: „Insgesamt fand ich die Veranstaltung wieder sehr gelungen, vor allem, weil die Kontaktdichte sehr intensiv ist und der Zusatznutzen Networking eine wichtige Rolle spielt. Daher wurden meine Erwartungen aufs Neue erfüllt beziehungsweise sogar übertroffen. Schon beim ersten SpeedDating habe ich neue und auch eingeschlafene Kontakte (wieder) hergestellt, mit denen ich im Laufe der letzten Monate auch Rahmenverträge für die Thüga Aktiengesellschaft abschließen konnte. Auch bei der zweiten Gelegenheit konnte ich drei bis vier Dienstleister kennenlernen, die für die Zukunft durchaus interessant sind.”

Andrea Seitz, Fuhrparkmanagerin der Dorfner KG, geht davon aus, dass ein vielversprechender Neu-Kontakt ohne das SpeedDating nicht so schnell zustande gekommen wäre. Sie empfand die Sechs-Minuten-Kontakte als sehr effektiv: „Die Gesprächspartner kamen hier sehr schnell zum Punkt ohne viel Small Talk. Ein Vertiefen der Themen war während der Abendverstanstaltung möglich.” Ebenfalls mit zurückhaltenden Erwartungen reiste Bettina Untersehr, Manager Fleet der Cancom AG, an und wurde positiv überrascht: „Ich habe viele Informationen in relativ kurzer Zeit erhalten und konnte gleich selektieren, welche davon interessant für uns sind. Das SpeedDating kann ich nur empfehlen.” Petra Barth-Lankau, zuständig für die Fuhrparkverwaltung bei ArjoHuntleigh GmbH, kannte das Konzept Business-SpeedDating bisher noch nicht. Vier bis fünf gute und vielversprechende Kontakte konnte sie knüpfen, die in den nächsten Wochen durch Besuchstermine intensiviert werden sollen. Ihre Erwartungen wurden somit mehr als erfüllt.

Auch die Dienstleister, die 32 Mal sechs Minuten Präsentations- und Akquisitionszeit und damit mit Abstand die meiste Redearbeit hatten, waren begeistert vom Konzept. Dirk Weidemann, Senior Key Account Manager bei der Athlon Car Lease Germany GmbH & Co. KG: „Der Wechsel der Ansprechpartner war Vertrieb pur und hat mir sehr viel Spaß gemacht. Auch unsere Themen wurden sehr gut angenommen.” Werner Jansen, Regionalleiter Niederlassung Neuss der LeasePlan Deutschland GmbH, sieht Chancen für neue Geschäftsbeziehungen in der Summe der unterschiedlichen Ansätze: „Den einen oder anderen Kunden binden wir möglicherweise durch das Treffen beim SpeedDating, das persönliche Kennenlernen eines weiteren Teilnehmers könnte sich als Vorteil bei einer laufenden Ausschreibung erweisen und das Aufleben alter Kontakte kann uns dort wieder neue Chancen bringen.” Reinhard Happel, Ressortleiter Vertrieb bei der Arval Deutschland GmbH, hob hervor, dass die Veranstaltung auch vom Wissensaustausch, also der Kombination von Vorträgen und Gesprächen, lebt und somit jedem Teilnehmer fachlich Interessantes bot.

Auch der hohe Bekanntheitsgrad des eigenen Unternehmens hat Gert Fischer, Leitung Key Account Lease/Fleet/Rental bei der Carglass GmbH, nicht davon abgehalten, das SpeedDating zu nutzen: „So konnte ich einige Gespräche mit Ansprechpartnern führen, die sich schon längere Zeit nicht mehr mit uns beschäftigt hatten.” Martin Baier, Accountmanager Vertrieb an Großkunden bei der HDI-Gerling Industrie Versicherung AG, gefiel besonders, dass die Motivation der Gesprächspartner sehr hoch war, mit positivem Effekt für das Gesprächsniveau. Für die junited Autoglas GmbH & Co. KG konnte Jörg Curtius erfreuliche 20 Neukontakte generieren, was seine Erwartungen weit übertraf. Und auch Volker Varol, Organisator der allseits gelobten Veranstaltung, freute sich über das positive Feedback: „Die Reaktionen der Teilnehmer, deren Begeisterung und die Nachfrage deutet stark auf eine weitere Veranstaltung hin, die wir voraussichtlich im Frühjahr 2013 ausrichten werden. Schneller kann der Fuhrparkkunde sein Netzwerk nicht erweitern, ohne gegen unternehmenseigene Compliance zu verstoßen.” Also darf sich die Branche auf eine weiteres SpeedDating freuen. Interessenten können sich übrigens ab sofort unter info@wollnikom.de melden.